剑指创新企业 招商银行战略布局科技金融

      来源:南方都市报

剑指创新企业 招商银行战略布局科技金融

  作为首批国家创新城市,继“双创周”吸引了全世界的目光之后,深圳在日前闭幕的高交会上又向全国展示了创新成果。事实上,深圳已然成为创新企业成长的沃土,有中国“硅谷”之称,而着力打造国际化创新型城市和产业中心也正是深圳“十三五”规划的重要目标之一。

  创新企业在创立和成长初期,投入大产出少,往往需要更多的资金支持,这时候,如何培育和扶持创新企业成长,就成为政府和金融企业的共同课题。作为与深圳共同成长的股份制商业银行——招商银行在服务创新型企业的过程中,找准立足点,构建起完善的创新企业服务体系,形成了自己的特色和优势,并在进一步的服务升级中打造“科技金融”的服务品牌,为深圳创新型企业的发展和创新型城市的构建增光添彩。

  1战略布局构建创新型企业服务体系

  相对于本已极具挑战的中小企业融资,科技型创新企业融资更是对广大商业银行的巨大考验,因为,科技型企业与普通企业相比更为特殊:一是作为科技创新的主力军,此类企业处于技术开发和产业发展的前沿,需要不断试错,不确定性更大;二是资产较轻,一般不适宜常见的抵押融资;三是具有良好的成长性,发展潜力巨大,同时也意味着更高的经营风险。在中小企业发展扶持上颇有心得的招商银行,针对授信难度更大的科技型创新企业,打出一连套组合拳,助力其飞跃式发展。

  针对深圳本地科技创新类企业客群,招商银行在创建科技金融中心和专业化服务上不断进行尝试,提前进行战略布局。

  深圳创新企业的明星集结区非南山区莫属,在不到200平方公里的土地上,南山区孕育出国家高新技术企业1641家,上市企业116家,上市公司聚集度居全国之首。

  面对诸多创新企业背后的资金需求,招商银行深圳分行在南山区深入探索专业化经营模式,战略客户部直接设有专门团队经营战略新兴产业,小企业金融部在科技园等地设有专门团队服务创新型企业,除了简化审贷流程外,更注重发掘客户需求,从产品设计、服务流程、风险标准上进行合理调整,为后续服务的开展创造条件。

  同时,招商银行积极解读并大力拥护国家和本地政府的相关政策,相关领导先后拜访了市文产办、科创委、经信委、发改委、中小企业再担保中心等相关部门和组织,与科创委等部门的扶助政策同步,与各区建立了科技金融信贷合作关系,努力成为信贷资金与服务的输送者,更成为国家科技创新扶持政策的宣传者和践行者。

  “招商银行对于产业园区的扶植政策和优惠措施非常熟悉,我们很多相关信息都是通过他们来了解和操作的,比如我们享受到的信用贷款贴息就是通过银行操作来实现的,而之前我们完全不了解这些政策,这是政府、银行、企业三方合作很好的形式。”某产业园区企业代表如是说。

  据介绍,招商银行先后考察过F518创意产业园、盐田国际创意港、田面设计之都创意产业园、深圳设计产业园等多个创新企业孵化基地,以多层次双向互动合作为出发点,为产业园区运营商提供园区项目融资、租金受益权融资、产业投资基金配资、园区联名卡等综合金融服务;同时嵌入园区运营方的服务价值链,提供“投商行一体化”服务,联合为园内企业提供投融资咨询、投融资中介、融资支持等综合金融服务,成为园区企业发展的坚定后盾。

  2先行先试,打造扶持创新企业特色计划

  早在2013年,招商银行就凭借“生意贷——小微企业综合金融服务解决方案”荣获2013年深圳市中小微企业金融创新服务奖唯一的一等奖。这是深圳金融创新奖设立七年来首次设立的全新奖项,意在大力支持小微企业发展,鼓励深圳金融行业积极创新小微企业金融服务,而招商银行在此领域的尝试绝不仅仅只是如此。

  据招商银行深圳分行相关负责人介绍,在深入分析创新型企业特点的基础上,招行推出了一系列重磅融资产品,有针对性地帮助创新企业融资,比如:针对中小企业贷款抵押难问题,推出了以抵押为基础、信用为支柱的中小企业融资增信产品——增信贷,“增信贷”将个人财富及过往信用记录与企业融资捆绑考核,使得企业增加信用贷款规模成为可能。

  针对中小企业信用不足问题,为部分经营状况良好、但因企业规模等原因达不到银行贷款授信的标准的中小企业,设计了操作性极强的“订单贷”和“保理池”;针对有股权融资计划的创新型成长型企业,设计了“投连贷”产品。

  特别值得一提的是“千鹰展翼”计划,招行相关部门负责人介绍,作为招行倾力服务中小微企业的明星品牌,“千鹰展翼”通过推出“创新型成长企业综合金融服务方案”,从创新信贷政策、创新融资产品、创新私募股权合作等9个方面,培育和扶植这些企业逐渐积累在品牌、专利、团队、服务、商业模式等方面的优势,打造在同行业中的竞争实力,并为企业提供上市前、中、后期一整套全流程成长财务顾问服务,帮助企业打破发展金融瓶颈。该计划旨在每年发掘1000家具有高成长空间、市场前景广阔、技术含量高的企业进行全方位金融扶持。

  “上市前需要大量的资金,用于剥离附属资产、准备募投项目等,而此前土地、房产等资产已经抵押给银行,企业因而遇到了较大的资金瓶颈”,这是受惠于“千鹰展翼”的南山区某科技企业曾遇到的实际困难。不用抵押、不用担保,招行看中该企业未来的高成长性,给予其3000万元信用贷款,使企业有足够的资金引进先进的生产线和加工中心,不仅提供资金支持,招行还为其选择合适的风险投资产品提供重要建议,信用贷款为企业节省了可观的评估抵押担保费用。

  另外一家科技创新企业的负责人告诉记者,招行深圳分行已联合招银国际对其开展了尽职调查,预计在一段时间内会完成股权直投。正是在这种“因您而变”的服务理念的影响下,招商银行在探索业务新模式的同时,实现了助推创新企业发展的良好社会效益。

  3着眼未来,不断升级服务水平,打造科技金融品牌效应

  招商银行不断推出针对创新型企业的利好政策,根据其特点打造的多样化产品从各个类别全方位给予扶助。但是,利好政策如何更好地落地,精心设计的产品如何第一时间到达,操作流程如何最简化,招商银行不断求索,全面提升专业水平和服务质量,力求打造出最具影响力和实效性的服务模式。

  据招行相关人士介绍,首先是适度打破传统审贷思维。在产品创新上持续发力的同时,对于本地市场“轻资产”战略性新兴和未来产业企业,审贷官前置参加到企业和行业调研中,了解新兴产业风险与核心竞争力,适度打破传统抵押审贷思维,降低真正有潜力的创新企业的资金获取门槛。

  加强专业团队建设,配备与优质产品相符合的“软实力”,也是提升科技金融服务水平的重要一环。招商银行安排交易银行部、资产管理部、投资银行部作为产品对接核心部门,搭建重点客户“任务型”团队,提供专业化产品服务方案,产品经理积极参与“铁三角”工作流程和方案设计中,提高重点业务审批效率。

  近期,招商银行深圳分行公司金融事业部协同小企业金融部全面开展了科技金融“两小”企业营销策划活动,深入了解企业特点和市场需求,创设具有特色并符合市场需求及政策导向的产品。他们还安排专人协调重点客户、重点项目的“任务型”团队组建和营销过程中的跨条线、跨部门沟通,避免多部门协作间造成的时间成本耗费,进一步简化操作流程,实现一气呵成的项目型服务。 

 

 

 

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